Es gibt viele Upselling-Apps im Shopify App Store, die Sie beim Upselling unterstützen können. Sie bieten erweiterte Funktionen, Einstellungen und Anpassungsmöglichkeiten. Natürlich können sie auch etwas kosten. Es gibt jedoch einen super einfachen Weg, Upselling zu nutzen, ganz ohne App oder Programmieraufwand. Was ist der Trick?
Der Trick besteht darin, mehrere Versandtarife zu verwenden, die Sie einfach in Ihrem Shop-Admin-Bereich erstellen können. Jeder Tarif kann verschiedene Premium-Services wie Geschenkverpackung, bevorzugten Versand, Garantieverlängerung usw. enthalten. Werden Sie kreativ und entwickeln Sie maßgeschneiderte Premium-Services, die zu Ihrem Unternehmen passen.
In unserem Beispiel unten haben wir drei Versandtarife:
- International – Standard-Versand international, in unserem Fall kostenlos
- International + Express-Versand 💨 – Standard-Versand international mit bevorzugter Bearbeitung, sodass die Bestellung als erste (oder zusammen mit anderen Bestellungen mit demselben Tarif) versandt wird. Der Preis ist nur 5 $ höher.
- International + Express-Versand 💨 + 1 Jahr Garantie 🛠️ – Beinhaltet bevorzugte Bearbeitung und eine Garantieverlängerung um 1 Jahr. Der Preis ist nur 5 $ höher als beim zweiten Tarif.
Die Preisgestaltung liegt natürlich ganz bei Ihnen. Ebenso die Erfüllung dieser Dienstleistungen. Es ist etwas einfacher, wenn Sie den Versand selbst abwickeln. Wenn Sie ein Dropshipping-Modell nutzen, können Sie Ihren Lieferanten fragen, ob er dies (gegen eine zusätzliche Gebühr) übernehmen kann.
Der größte Vorteil dieser Upselling-Technik (neben der Tatsache, dass sie kostenlos ist und keine App/Programmierung erfordert) ist die native Einbindung. Sie fügen dem Kaufprozess keine Hindernisse hinzu; es ist eine völlig natürliche und dezente Art, etwas Zusätzliches anzubieten. Die Upsells sind gut im Checkout platziert, leicht verständlich und funktionieren sowohl auf dem Desktop als auch auf Mobilgeräten hervorragend.
So richten Sie das Versand-Upselling ein
Die Einrichtung ist sehr einfach und Sie können sie ohne technische oder Programmierkenntnisse selbst durchführen. Es ist zudem absolut sicher, da Sie keine Theme-Dateien oder Ähnliches bearbeiten müssen.
Folgen Sie einfach den fünf Schritten unten
- Gehen Sie in Ihrem Shopify-Admin-Bereich unten links auf „Einstellungen“
- Klicken Sie in den Einstellungen auf „Versand und Zustellung“ und dann auf „Versandtarife verwalten“
- Scrollen Sie nach unten und klicken Sie auf „Tarif hinzufügen“
- Richten Sie Ihren benutzerdefinierten Tarif inklusive Upselling-Angebot ein und klicken Sie auf „Fertig“
- Fügen Sie bei Bedarf weitere Tarife hinzu und klicken Sie auf „Speichern“, wenn Sie fertig sind
Das war’s, gut gemacht! 🎉 Sie haben gerade Ihre Upselling-Angebote erstellt, die für Ihre Kunden direkt beim Checkout sichtbar sind. Jetzt können Sie sich zurücklehnen und den zusätzlichen Umsatz beobachten.
Fazit & Empfehlungen
Mit dieser einfachen Upselling-Methode sollten Sie den durchschnittlichen Bestellwert um etwa 5 % steigern können. Natürlich hängt dies von Ihrer Strategie ab. Leider ermöglicht diese Methode kein Upselling oder Cross-Selling anderer Produkte. Dafür benötigen Sie eine Upselling-App oder am besten unsere eigene Candy Rack 😀. Es ist zudem nicht möglich, dies als sogenanntes Post-Purchase-Upsell umzusetzen.
Wenn Sie Shopify Plus nutzen, profitieren Sie von den Checkout UI Extensions und bieten Sie native Checkout-Upsells an.
Ein paar Tipps und Tricks, die Sie beachten sollten:
- Bieten Sie maximal 3 verschiedene Versandtarife an. Manchmal ist weniger mehr, da zu viele Optionen Kunden verwirren und zum Abbruch führen können.
- Halten Sie es einfach und versuchen Sie nicht, Unsinn zu verkaufen. Kunden müssen das Upsell-Angebot auf einen Blick verstehen.
- Der Preis für Premium-Services sollte zwischen 5 $ und 20 $ liegen. Teurere Stufen sind schwer zu verkaufen, besonders wenn man keine weiteren Details zum Angebot präsentieren kann.
- Stellen Sie sicher, dass die Premium-Services auf Ihren Shop-Seiten (z. B. Versandseite) und in den FAQs aufgeführt sind, damit Kunden sie vor dem Checkout kennen.
- Verwenden Sie Emojis, um die Premium-Angebote hervorzuheben.
Wenn Sie mehr über Upselling erfahren möchten, lesen Sie unseren ultimativen Artikel 12 bewährte Upselling-Strategien & Taktiken auf Shopify im Jahr 2025. Wenn Sie nach weiteren Möglichkeiten suchen, Ihren Shopify-Checkout zu optimieren oder anzupassen, lesen Sie unseren ultimativen Leitfaden zum Thema Shopify-Checkout anpassen & optimieren.
➡️ Ein großes Dankeschön an Nate Andres für diese brillante Idee.
