Lidé oceňují možné pozitivní výsledky reklamy, ale běžným problémem jsou neustále rostoucí náklady a nedostatek záruk výsledků. Široce přijímaný model oceňování reklamy – ať už přes Facebook, AdRoll nebo jinde – zůstává neměnný: zaplaťte předem, získejte interakce, jako jsou kliknutí a zobrazení, a doufejte, že se promění v prodeje.
Většina marketérů se s touto realitou smířila, protože „tak to prostě je“ – je to standardní způsob už příliš dlouho. Viděli jsme mnoho skvělých marketérů s běžným problémem: jste smířeni s tím, že málokdy existuje záruka skutečných výnosů (nebo dokonce solidního výkonu), natož jistota, že vaše návratnost výdajů na reklamu (ROAS) přinese výsledky. Smířili jste se s placením „předem“ v naději, že reklamy zajistí prodeje.
Oslovili jsme několik špičkových digitálních eCommerce značek a nejčastější stížnosti, které jsme slyšeli, byly:
- „Vyhodil jsem spoustu peněz za reklamu, získal hromadu kliknutí, ale jen pár prodejů.“
- „Reklamy fungovaly skvěle, ale moje CPC je neúnosně vysoké!“
- „Moje reklamy přivádějí lidi na web, ale míra odchodů je šíleně vysoká!“
Po vyhodnocení těchto stížností jsme se v Klickly pustili do velkého úkolu vytvořit reklamní platformu, která by řešila VŠECHNY 3 výše uvedené problémy. Jsme tedy samozřejmě trochu zaujatí, ale chtěli jsme vám říct, proč si myslíme, že je tak důležité vyžadovat odpovědnou reklamu a jak zajistit, abyste ze svých výdajů na reklamu vytěžili maximum.
I když bychom nikdy nenavrhovali opustit platformu, která má pozitivní dopad na váš zisk, existuje několik věcí, které je třeba zvážit při přemýšlení o vašem marketingu. Vzhledem k současnému modelu oceňování nemá většina platforem žádnou motivaci pracovat na prodejích tak tvrdě jako vy; vaše peníze už dostaly. Tyto peníze mohly být lépe využity jinde ve vašem podnikání. Nebo mohly jít do vašeho fondu na luxusní jachtu ;).
Pokud platíte podle tradičních modelů výše, nejste v tom sami. Zde jsou 3 způsoby, jak získat kontrolu nad svými reklamami zpět:
- Plaťte pouze za reklamy založené na výkonu (tj. plaťte, až když reklamy vedou k prodeji)
- Najděte reklamní platformu, která dokáže zaručit nebo „zajistit“ vaši ROAS (návratnost výdajů na reklamu)
- Udělejte své reklamní kreativní materiály co nejefektivnější
1. Skutečná výkonnostní reklama (napovíme: není to CPC)
Nejběžnější formou tohoto platebního modelu je affiliate marketing. Affiliate weby mohou být lákavou možností z několika důvodů:
- Mohou zvýšit vaše příjmy s minimálním nebo žádným úsilím
- Mohou mírně zvýšit vaše prodeje během několika dní od spuštění
- Mají snadný přístup k velmi specifickým nikám
Affiliate marketing má však přirozený strop: jakmile je dosaženo jejich hlavního publika, je těžké odtud růst. Je to proto, že partneři aktivně nepropagují vaše produkty nejvhodnějším spotřebitelům napříč miliony webů; prostě jen zobrazují vaše produkty přímo své síti.
Věříme, že reklamní platforma by měla mít všechny aspekty modelu založeného na výkonu, které značky milují –– platíte pouze tehdy, když uskutečníte prodej –– ALE zároveň aktivně propagovat vaše produkty na více než 25 milionech kvalitních webů (např. ESPN, Vogue, Instyle atd.).
2. Vyžadujte určitou záruku na svou ROAS
Toto je pravděpodobně nejméně předvídatelná součást reklamy. Jak bylo zmíněno, když platíte na bázi CPM, CPC atd., výnosy nebo příjmy, které získáte, nejsou jisté. Tradičně jsou výkonnostní marketingové agentury jedinými subjekty, které vám mohou pomoci inzerovat se zárukou výsledků. Jsou to agentury, které spravují vaše kampaně a někdy jsou placeny na základě procenta z prodejů, které zajistí.
Tyto agentury přebírají v tomto režimu velké riziko, takže přijímají pouze několik trendových značek (obvykle prodávajících specializované produkty s výjimečnými maržemi). Obvykle také vyžadují, abyste souhlasili se závaznými podmínkami, s malou nebo žádnou možností snadno vyjednat změny. Může být vyžadováno, abyste s agenturou spolupracovali po dlouhou dobu a poté si rozdělili výnosy v pevném poměru 30 % nebo více.
Po přezkoumání výhod a nevýhod tohoto modelu jsme se pokusili postavit Klickly kolem dobrých částí výkonnostní marketingové agentury. Ale s klíčovým rozdílem: Klickly vám umožňuje zvolit si podmínky a efektivně si zajistit návratnost s flexibilitou
Všimli jsme si, že protože máte nad svou provizí plnou kontrolu, chytří marketéři ji využívají k zajištění svého ROAS
- Pokud chcete zaručenou návratnost investic do reklamy (ROAS) 3:1, nastavte provizi 33 %.
- Pokud chcete zaručenou návratnost 5:1, nastavte provizi 20 %.
3. Využívejte špičkové technologie
Vytvořit efektivní reklamy, které přesně prezentují vaše produkty a zároveň upoutají pozornost spotřebitelů, je velmi obtížné. Lidé jsou dnes vůči reklamám plným textu relativně imunní a některé platformy dokonce omezují podíl textu v kreativách.
Při tvorbě reklam musíte brát v úvahu mnoho věcí: celkový cíl reklamy, cílové publikum, fázi nákupního procesu, ve které se zákazník nachází, a další. Když reklamy směřují provoz přímo na vaši stránku nebo produkt, chcete mít jistotu, že zákazníka úspěšně provedete nákupním procesem až k dokončení objednávky – jako to dělají naši přátelé z Digismoothie 😉
O to jde především – bez ohledu na to, jak toho dosáhnete – cíl je jednoduchý: dovést zákazníka od povědomí k nákupu. Pokud jde o reklamy, jsme jimi doslova bombardováni. A i když spotřebitelé na reklamu kliknou, snaha o nákup na webu (často v mobilu) je kolikrát k vzteku.
Pro rostoucí značku je tak velmi těžké škálovat podnikání. Chtěli jsme k reklamní kreativitě přistoupit radikálně odlišně… Vytvořili jsme první nakupovatelné reklamy, ve kterých mohou spotřebitelé nakupovat vaše produkty přímo v reklamě.
Zajímavostí je, že v roce 2017 bylo v nákupních košících opuštěno zboží v hodnotě 5 bilionů dolarů (ano, s „b“ 😉 (eMarketer, prosinec 2017). S reklamami Klickly spotřebitelé nemají šanci košík opustit, protože mohou provést impulzivní nákup přímo v reklamě.
Závěr
Online spotřebitelů je dnes více než kdy dříve (čti: obrovská příležitost)! A toto číslo bude jen růst! Bohužel máme pocit, že řada reklamních možností není správně sladěna se značkami; platformy nejsou povinny přinášet výsledky těm, kteří reklamu nakupují. Pomocí technologií (strojové učení a skvělé nakupovatelné reklamy) se to snažíme změnit – klademe nepříjemné otázky a nabízíme návrhy, abychom změnili způsob, jakým značky přemýšlejí o nákupu reklamy.
Doufáme, že tyto 3 tipy při nákupu budoucí reklamy využijete. A pokud někdy budete chtít vyzkoušet platformu, která se skutečně snaží inovovat staré tradiční modely v oboru… nastavení trvá 5 minut, nevyžaduje žádné počáteční náklady a rádi uslyšíme váš názor na Klickly.
•••
PS: Jako skvělá značka využívající Digismoothie máte od Klickly přednostní přístup – spusťte své reklamy rychle a bez počátečních nákladů! (Protože Klickly je soukromá platforma pouze na pozvání, vyhnete se schvalovacímu procesu i čekací listině). Pro přístup ke Klickly a aktivaci akce vyplňte náš krátký formulář.
