Le persone apprezzano i potenziali benefici della pubblicità, ma un problema comune è rappresentato dai costi sempre crescenti e dalla mancanza di risultati garantiti. Il modello di prezzo pubblicitario ampiamente accettato – che si tratti di Facebook, AdRoll o altri – rimane invariato: investi denaro in anticipo, ricevi interazioni come clic e impressioni e speri che si trasformino in vendite.
La maggior parte dei marketer si è adattata a questa realtà, perché "è così che funziona" — è lo standard da troppo tempo. Abbiamo incontrato molti ottimi marketer con un problema comune: vi siete rassegnati al fatto che raramente ci sia una garanzia di entrate reali (o anche solo di prestazioni solide), per non parlare della certezza che il vostro ROAS porti risultati. Vi siete accontentati di pagare "in anticipo", sperando che le inserzioni generino vendite.
Abbiamo intervistato diversi brand eCommerce nativi digitali di alto livello e le lamentele principali sono state:
- "Ho speso un sacco di soldi in pubblicità, ho ottenuto molti clic, ma pochissime vendite."
- "Le inserzioni funzionavano bene, ma il mio CPC è alle stelle!"
- "Le mie inserzioni portano traffico al sito, ma il tasso di abbandono è altissimo!"
Dopo aver valutato queste criticità, noi di Klickly ci siamo posti l'obiettivo di creare una piattaforma pubblicitaria che risolvesse TUTTI e 3 i problemi sopra citati. Ovviamente siamo di parte, ma volevamo spiegarvi perché riteniamo fondamentale pretendere una pubblicità basata sui risultati e come assicurarvi di ottenere il massimo dalla vostra spesa pubblicitaria.
Sebbene non suggeriremmo mai di abbandonare una piattaforma che sta portando risultati positivi, ci sono alcuni aspetti da considerare nelle vostre strategie di marketing. Con l'attuale modello di prezzo, la maggior parte delle piattaforme non ha alcun incentivo a lavorare sodo quanto voi per le vendite; hanno già incassato il vostro denaro. Quel budget avrebbe potuto essere speso meglio altrove nella vostra attività. O magari destinato al fondo per il vostro yacht di lusso ;).
Se state pagando secondo i modelli tradizionali sopra descritti, non siete soli. Ecco 3 modi per riprendere il controllo delle vostre inserzioni:
- Pagate solo per inserzioni basate sulle performance (ovvero pagate solo quando le inserzioni generano vendite)
- Trovate una piattaforma pubblicitaria in grado di garantire o "bloccare" il vostro ROAS
- Rendete le vostre creatività pubblicitarie il più efficienti possibile
1. Pubblicità basata sulle performance reali (suggerimento: non è il CPC)
La forma più comune di questo modello di pagamento è l'affiliazione. I siti di affiliazione possono essere opzioni interessanti per alcuni motivi:
- Possono aumentare le entrate con poco o nessuno sforzo
- Possono incrementare moderatamente le vendite pochi giorni dopo l'attivazione
- Hanno un facile accesso a nicchie molto specifiche
Tuttavia, l'affiliazione ha un limite naturale: una volta raggiunto il loro pubblico principale, è difficile crescere ulteriormente. Questo perché gli affiliati non promuovono attivamente i vostri prodotti ai consumatori più in target su milioni di siti; si limitano a mostrare i vostri prodotti direttamente alla loro rete.
Crediamo che una piattaforma pubblicitaria debba avere tutti gli aspetti del modello basato sulle performance che i brand amano –– paghi solo quando realizzi una vendita –– MA pubblicizzando attivamente i tuoi prodotti su oltre 25 milioni di siti web di qualità (come ESPN, Vogue, Instyle, ecc.).
2. Esigete una sorta di garanzia sul vostro ROAS
Questa è probabilmente la componente meno prevedibile della pubblicità. Come accennato, quando si paga a CPM, CPC, ecc., i ritorni o le entrate non sono certi. Tradizionalmente, le agenzie di performance marketing sono le uniche in grado di aiutarvi a fare pubblicità con risultati garantiti. Sono agenzie che gestiscono le vostre campagne e talvolta vengono pagate in base a una percentuale sulle vendite generate.
Queste agenzie si assumono molti rischi con questo modello, quindi accettano solo pochi brand di tendenza (solitamente quelli che vendono prodotti di nicchia con margini eccezionali). Di solito richiedono anche di accettare termini vincolanti, con poca o nessuna possibilità di rinegoziare facilmente le condizioni. Potrebbe esservi richiesto di lavorare con l'agenzia per un lungo periodo e poi dividere i ricavi con una percentuale fissa del 30% o superiore.
Dopo aver esaminato i pro e i contro di questo modello, abbiamo cercato di costruire Klickly attorno agli aspetti positivi di un'agenzia di performance marketing. Ma con una differenza fondamentale: Klickly vi permette di scegliere i vostri termini, bloccando efficacemente i vostri ritorni con la massima flessibilità
Abbiamo notato che, avendo il pieno controllo sulle commissioni, gli esperti di marketing più astuti le usano per blindare il proprio ROAS
- Se vuoi un ROAS garantito di 3x (o un ritorno di 3:1), imposta una commissione del 33%.
- Se vuoi un ROAS garantito di 5x (o un ritorno di 5:1), imposta una commissione del 20%.
3. Usa tecnologie all'avanguardia
Creare annunci efficaci che mettano in risalto i prodotti e catturino l'attenzione è molto difficile. Oggi le persone sono diventate quasi immuni agli annunci pieni di testo, e alcune piattaforme limitano persino la percentuale di testo consentita nelle creatività.
Quando crei un annuncio, devi considerare diversi fattori: l'obiettivo generale, il pubblico, la fase del percorso d'acquisto in cui si trovano gli utenti e molto altro. Quando gli annunci portano traffico direttamente alla tua pagina o al tuo prodotto, devi assicurarti che il cliente sia guidato correttamente verso l'acquisto, come fanno i nostri amici di Digismoothie 😉
Il punto è tutto qui: a prescindere da come ci arrivi, l'obiettivo è semplice: guidare il cliente dalla consapevolezza all'acquisto. Siamo bombardati da promozioni e, anche quando gli utenti cliccano su un annuncio, navigare sul sito (spesso da mobile) per completare l'acquisto è una vera scocciatura.
Per un brand in crescita, questo rende difficile scalare il business. Volevamo adottare un approccio radicalmente diverso alle creatività pubblicitarie... Abbiamo creato i primi annunci acquistabili, dove i consumatori possono comprare i tuoi prodotti direttamente dall'annuncio.
Un dato interessante: nel 2017 sono stati abbandonati nei carrelli acquisti per 5 trilioni di dollari (sì, con la "t" 😉) (eMarketer, dic. 2017). Con gli annunci Klickly, i consumatori non hanno modo di abbandonare il carrello, perché possono effettuare acquisti d'impulso direttamente nell'annuncio.
Conclusione
Oggi ci sono più consumatori online che mai (leggi: un'opportunità enorme!) e il numero continuerà a crescere. Purtroppo, molte opzioni pubblicitarie non sono allineate con le esigenze dei brand; le piattaforme non sono tenute a garantire risultati a chi investe. Usando la tecnologia (machine learning e annunci acquistabili), vogliamo cambiare le cose: ponendo domande scomode e offrendo suggerimenti, speriamo di trasformare il modo in cui i brand pensano alla pubblicità.
Speriamo che terrai a mente questi 3 consigli per le tue future campagne. E se volessi provare una piattaforma che lavora sodo per innovare i modelli tradizionali del settore... bastano 5 minuti per configurarla, nessun costo iniziale, e ci piacerebbe conoscere la tua opinione su Klickly.
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PS. Come fantastico brand Digismoothie, Klickly ha creato una promo "salta la fila" per te: pubblica i tuoi annunci rapidamente senza costi iniziali! (Poiché Klickly è una piattaforma privata su invito, salterai il processo di selezione e la lista d'attesa). Per accedere a Klickly e attivare la promo, compila il nostro modulo rapido.
