Menschen schätzen die potenziell positiven Ergebnisse von Werbung, doch ein häufiges Problem sind die stetig steigenden Kosten und das Fehlen garantierter Ergebnisse. Das weit verbreitete Preismodell für Werbung – ob bei Facebook, AdRoll oder anderswo – bleibt starr: Man zahlt im Voraus, erhält Interaktionen wie Klicks und Impressionen und hofft, dass daraus Verkäufe werden.
Die meisten Marketer haben sich mit dieser Realität abgefunden, weil „es eben so ist“ – es ist seit Langem der Standard. Wir sehen bei vielen großartigen Marketern ein gemeinsames Problem: Sie nehmen hin, dass es selten eine Garantie für tatsächlichen Umsatz (oder auch nur solide Leistung) gibt, geschweige denn die Sicherheit, dass Ihr Return on Ad Spend (ROAS) Ergebnisse liefert. Sie haben sich damit zufriedengegeben, „im Voraus“ zu zahlen, in der Hoffnung, dass die Anzeigen Verkäufe bringen.
Wir haben mehrere führende digital-native eCommerce-Marken befragt, und dies waren die häufigsten Beschwerden:
- „Habe Unmengen an Geld für Werbung ausgegeben, viele Klicks bekommen, aber nur wenige Verkäufe.“
- „Anzeigen liefen super, aber mein CPC ist extrem hoch!“
- „Meine Anzeigen bringen Leute auf meine Seite, aber die Absprungrate ist wahnsinnig hoch!“
Nach der Analyse dieser Probleme haben wir bei Klickly uns der großen Aufgabe gestellt, eine Werbeplattform zu entwickeln, die ALLE drei oben genannten Punkte adressiert. Wir sind natürlich etwas voreingenommen, möchten Ihnen aber erklären, warum es so wichtig ist, verantwortungsvolle Werbung zu fordern und wie Sie sicherstellen, dass Sie das Beste aus Ihrem Werbebudget herausholen.
Wir würden niemals dazu raten, eine Plattform zu verlassen, die sich positiv auf Ihr Geschäftsergebnis auswirkt, aber es gibt einige Dinge, die Sie bei Ihren Marketingbemühungen berücksichtigen sollten. Beim aktuellen Preismodell haben die meisten Plattformen keinen Anreiz, sich so sehr wie Sie für Verkäufe einzusetzen; sie haben Ihr Geld bereits erhalten. Dieses Geld hätte besser an anderer Stelle in Ihr Unternehmen investiert werden können. Oder in Ihren Luxusyacht-Fonds ;).
Wenn Sie nach den oben genannten traditionellen Modellen zahlen, sind Sie nicht allein. Hier sind 3 Wege, wie Sie die Kontrolle über Ihre Anzeigen zurückgewinnen:
- Zahlen Sie nur für leistungsorientierte Anzeigen (d. h. nur bei Verkäufen)
- Finden Sie eine Werbeplattform, die Ihren ROAS (Return on Ad Spend) garantieren oder „festschreiben“ kann
- Gestalten Sie Ihre Werbemittel so effizient wie möglich
1. Echte leistungsorientierte Werbung (Hinweis: Es ist nicht CPC)
Die häufigste Form dieses Zahlungsmodells ist Affiliate-Marketing. Affiliate-Seiten können aus mehreren Gründen verlockend sein:
- Sie können Ihren Umsatz mit wenig bis gar keinem Aufwand steigern
- Sie können Ihre Verkäufe innerhalb weniger Tage nach Start moderat erhöhen
- Sie bieten einfachen Zugang zu sehr spezifischen Nischen
Affiliate-Marketing hat jedoch eine natürliche Obergrenze: Sobald das Kernpublikum erreicht ist, ist weiteres Wachstum schwierig. Das liegt daran, dass Affiliates Ihre Produkte nicht aktiv bei den passendsten Konsumenten auf Millionen von Websites bewerben; sie zeigen Ihre Produkte lediglich direkt ihrem eigenen Netzwerk.
Wir glauben, dass eine Werbeplattform alle Aspekte des leistungsorientierten Modells bieten sollte, die Marken lieben – Sie zahlen nur bei einem Verkauf –, während sie Ihre Produkte gleichzeitig aktiv auf über 25 Millionen hochwertigen Websites bewirbt (denken Sie an ESPN, Vogue, Instyle usw.).
2. Fordern Sie eine Garantie für Ihren ROAS
Dies ist wohl die am wenigsten vorhersehbare Komponente der Werbung. Wie erwähnt, sind die Erträge oder Umsätze bei Abrechnung über CPM, CPC usw. nicht sicher. Traditionell sind Performance-Marketing-Agenturen die einzigen, die Ihnen bei garantierten Ergebnissen helfen können. Diese Agenturen führen Ihre Kampagnen durch und werden manchmal auf Basis eines Prozentsatzes der von ihnen generierten Verkäufe bezahlt.
Diese Agenturen tragen bei diesem Modell ein hohes Risiko und akzeptieren daher nur wenige Trendmarken (meist solche, die Nischenprodukte mit außergewöhnlichen Margen verkaufen). Zudem verlangen sie meist verbindliche Verträge, die kaum Spielraum für einfache Neuverhandlungen bieten. Möglicherweise müssen Sie langfristig mit der Agentur zusammenarbeiten und die Einnahmen zu festen 30 % oder mehr teilen.
Nach Abwägung der Vor- und Nachteile dieses Modells haben wir versucht, Klickly um die positiven Aspekte einer Performance-Agentur herum aufzubauen. Aber mit einem entscheidenden Unterschied: Klickly lässt Sie Ihre Bedingungen wählen und so Ihre Erträge effektiv festschreiben – mit der nötigen Flexibilität.
Wir haben festgestellt, dass clevere Marketer die volle Kontrolle über ihre Provision nutzen, um ihren ROAS abzusichern
- Für einen garantierten 3-fachen ROAS (oder ein 3:1-Verhältnis) legen Sie eine Provision von 33 % fest.
- Für einen garantierten 5-fachen ROAS (oder ein 5:1-Verhältnis) legen Sie eine Provision von 20 % fest.
3. Nutzen Sie modernste Technologie
Effektive Anzeigen zu erstellen, die Ihre Produkte präzise präsentieren und gleichzeitig die Aufmerksamkeit der Verbraucher auf sich ziehen, ist sehr schwierig. Die Menschen sind heute gegenüber textlastigen Werbeanzeigen weitgehend blind, zumal einige Plattformen nur einen begrenzten Textanteil in Creatives erlauben.
Bei der Anzeigenerstellung müssen Sie natürlich einiges beachten: das übergeordnete Ziel, Ihre Zielgruppe, die Phase der Customer Journey und vieles mehr. Wenn Ihre Anzeigen Traffic direkt auf Ihre Seite oder zu Ihrem Produkt leiten, müssen Sie sicherstellen, dass der Kunde reibungslos durch den Funnel bis zum Kaufabschluss geführt wird – so wie es unsere Freunde von Digismoothie tun 😉
Letztendlich läuft es – egal wie man es angeht – auf ein einfaches Ziel hinaus: den Kunden von der Wahrnehmung bis zum Kauf zu führen. Wir werden mit Werbeanzeigen bombardiert. Und selbst wenn Verbraucher auf eine Anzeige klicken, ist die Navigation zur Website (oft mobil), um den Kauf abzuschließen, ein echtes Ärgernis.
Für eine wachsende Marke macht dies die Skalierung des Geschäfts sehr schwer. Wir wollten einen radikal anderen Ansatz für Ad-Creatives wählen … Wir haben die ersten kaufbaren Anzeigen entwickelt, bei denen Verbraucher Ihre Produkte direkt in der Anzeige kaufen können.
Interessanter Fakt: Im Jahr 2017 wurden Waren im Wert von 5 Billionen Dollar (ja, mit „B“ 😉 in Einkaufswagen abgebrochen (eMarketer, Dez. 2017). Mit Klickly-Anzeigen haben Verbraucher gar nicht erst die Chance, den Warenkorb abzubrechen, da sie direkt in der Anzeige Impulskäufe tätigen können.
Fazit
Es gibt heute mehr Online-Konsumenten als je zuvor (sprich: eine riesige Chance)! Und das wird weiter wachsen! Leider haben wir das Gefühl, dass viele Werbeoptionen nicht richtig auf Marken ausgerichtet sind; Plattformen sind nicht verpflichtet, den Werbetreibenden konsistente Ergebnisse zu liefern. Mit Technologie (Machine Learning und kaufbare Anzeigen) wollen wir das ändern – indem wir kritische Fragen stellen und Vorschläge machen, hoffen wir, die Sichtweise von Marken auf Werbeeinkäufe zu verändern.
Wir hoffen, Sie behalten diese 3 Tipps für Ihre zukünftigen Werbekampagnen im Hinterkopf. Und falls Sie eine Plattform ausprobieren möchten, die hart daran arbeitet, traditionelle Branchenmodelle zu erneuern … die Einrichtung dauert 5 Minuten, es gibt keine Vorauszahlungen und wir würden uns freuen, Ihre Meinung zu Klickly zu hören.
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PS: Als tolle Digismoothie-Marke hat Klickly eine „Skip-the-Line“-Aktion für Sie erstellt – bringen Sie Ihre Anzeigen ohne Vorauszahlung live! (Da Klickly eine private Plattform auf Einladungsbasis ist, überspringen Sie damit den Prüfungsprozess und die Warteliste). Um auf Klickly zuzugreifen und Ihre Aktion zu aktivieren, füllen Sie unser kurzes Formular aus.
