平均注文額（AOV）を向上させる実証済みの方法の一つは、顧客が一緒に購入する（あるいはそう認識される）2〜3商品のバンドルを提供することです。
つまり、顧客は単一の商品ではなく複数の商品をセットで購入する可能性があり、当然ながら収益が増加します。これは本質的にクロスセル手法であり、顧客は元の商品に加えて追加の数点を購入することになります。
このコンセプトは2007年にAmazonが導入しました。長年にわたり、タイトルは「Better Together」から「よく一緒に購入されている商品」、そして「この商品を買った人はこんな商品も買っています」へと変更されてきました。2025年現在、基本は「よく一緒に購入されている商品」ですが、地域やテスト状況によって異なる場合があります。
Shopifyの商品詳細ページ（PDP）に「よく一緒に購入されている商品」ウィジェットを追加する
Amazonのようなウィジェットを商品詳細ページに追加するには、サードパーティ製アプリが必要です。アプリストアには多数の選択肢があります。
本例ではCandy Rackを使用します。これはAIによる完全自動化が可能なほか、購入後のアップセルなど多くのオプションを提供しています。さらに、現在の購入者の大半はモバイル端末を利用しているため、私は縦型のウィジェットUIを推奨しています。
1. メイン商品のオファーを作成する
まず、メイン商品（商品詳細ページに表示される商品）のオファーを作成する必要があります。
- Once you install the app, click on "Create offer" and select Product page > Embedded (checkbox) as a Placement
- Select Upsell type > Same product to always include the original product
- (Optional, but recommended) Add a discount to motivate customers to purchase the bundle; typically, 10 - 15 % works fine
- Check the option "Preselect upsells by default" in the Additional settings
2. クロスセル商品のオファーを作成する
次に、クロスセル商品（バンドルの一部として提供される商品）のオファーを作成する必要があります。
手動で行うこともできますが、AIに最適な商品を選ばせることをお勧めします。大幅な時間短縮になるためです。
- 「Create offer」をクリックし、Product page > Embedded (checkbox)をPlacement
- として選択します。Upsell type > AI modeを選択し、商品が自動的に推奨されるようにします。
- 「The number of recommended upsell products」を2（または好みの数）に変更します。
- （任意ですが推奨）バンドル購入を促すために割引を追加します。通常10〜15%が適切です。メイン商品と同じ割引率にしてください。
- アップセルの表示順位をメイン商品のオファーより高く設定します（メインが5なら6にするなど）。これにより、クロスセル商品がメイン商品の後に表示されます。
- 「Additional settings」で「Preselect upsells by default」オプションにチェックを入れます。
3. 商品詳細ページ（PDP）にウィジェットを追加する
最後のステップは、商品詳細ページにウィジェットを実装することです。
- 「販売チャネル」 > 「オンラインストア」 > 「カスタマイズ
- 」の順に進みます。上部のメニューから「商品」 > 「デフォルトの商品」（または使用しているテンプレート名）を選択して、商品ページテンプレートを開きます。
- 「商品ページ（チェックボックス）」アプリブロックを「商品ページ」セクションに追加します。カートに追加（ATC）ボタンのすぐ下に配置することをお勧めします。
- ブロックをクリックして文言をカスタマイズし、「ボタンの場所」 > 「アプリボタン」を設定して、バンドル用の追加ATCボタンを表示させます。
- 保存して、ストアでウィジェットが正常に動作するか確認してください。
まとめ：平均注文額（AOV）を向上させるスマートな方法
Shopifyの商品ページに「よく一緒に購入されている商品」ウィジェットを追加することは、自然な形で平均注文額を確実に向上させる有効な手段です。
さらに、割引率をテストしたり、少なくとも売れ筋商品についてはクロスセル対象商品を手動で選択したりすることで、最適化を図ることも可能です。
カートページにも同様のウィジェットを追加したい場合は、当社の無料アプリ「Cartel」もぜひお試しください。
よくある質問
「よく一緒に購入されている商品」機能に対応した無料のShopifyアプリはありますか？
アプリストアでいくつか見つけることはできますが、無料のものはどれも試したことがありません。
Shopifyに最適な「よく一緒に購入されている商品」アプリは何ですか？
最新のおすすめについては、Shopify向け「よく一緒に購入されている商品」アプリのベストリストをご覧ください。
「よく一緒に購入されている商品」ウィジェットを導入すると、どのような成果が期待できますか？
それは以下の2点によって決まります。
- What is the average bundle take rate (i.e., what percentage of customers take the bundle over the main product only). Based on my experience, you can aim for 10 - 20% take rate, or up to 30% if the bundle includes some really nice discount.
- What is the average bundle AOV, and how does it compare to your store AOV.
例えば、ストアのAOVが50ドル、バンドルのAOVが100ドル、バンドル利用率が20%だとすると、ストア全体の売上を20%向上させることができます。
「よく一緒に購入されている商品」バンドルには、いくつの商品を提案すべきですか？
一般的には、元の商品を含めて3商品を提案するのが定石です。
私の経験では、1〜2商品に減らしたり、最大4商品まで増やしたりすることも可能です。それ以上になると関連性が薄れ、価格も高くなりすぎてしまいます。
バンドル全体の価格はメイン商品と比べてどの程度が適切でしょうか？割引は提供すべきでしょうか？
バンドル全体の価格は、元の商品の3倍を超えないように設定してください。必ず補完的なアイテムや、同じカテゴリーの商品を組み合わせるようにしましょう。
バンドルの最低価格は、元の商品の1.5倍に設定することをお勧めします。これより低いと、平均注文額（AOV）を向上させる機会を逃している可能性があります。
バンドル割引を提供すれば、バンドルの購入率は確実に向上します。ただし、購入率の増加分が割引額を相殺できているかどうか、慎重に計算してください。
