Eine bewährte Methode zur Steigerung des AOV (durchschnittlicher Bestellwert) ist das Angebot eines Bundles aus 2-3 Produkten, die Kunden zusammen kaufen (oder zumindest so kommuniziert wird).
Anstatt nur ein einzelnes Produkt zu kaufen, erwerben Kunden so ein Set aus mehreren Artikeln, was Ihnen natürlich mehr Umsatz bringt. Im Grunde handelt es sich um eine Cross-Selling-Taktik, da der Kunde das ursprüngliche Produkt zusammen mit ein paar zusätzlichen Artikeln kauft.
Dieses Konzept wurde 2007 von Amazon eingeführt. Im Laufe der Jahre wurde der Titel von „Besser zusammen“ in „Häufig zusammen gekauft“ und später in „Kunden, die diesen Artikel angesehen haben, haben auch angesehen“ geändert. Im Jahr 2025 ist es wieder das ursprüngliche „Häufig zusammen gekauft“, was jedoch je nach Standort oder Tests variieren kann.
Fügen Sie das „Häufig zusammen gekauft“-Widget auf Ihren Shopify-Produktseiten hinzu
Um ein Widget ähnlich wie bei Amazon auf Ihren Produktseiten einzubinden, benötigen Sie eine Drittanbieter-App. Davon gibt es zahlreiche im App Store.
In meinem Beispiel verwende ich Candy Rack, das dies vollautomatisch per KI erledigen kann und zudem viele weitere Optionen bietet (z. B. Post-Purchase-Upsells). Außerdem bevorzuge ich das vertikale Widget-Design, da die meisten Kunden heute mobil einkaufen.
1. Angebot für das Hauptprodukt erstellen
Zuerst müssen Sie ein Angebot für das Hauptprodukt erstellen (d. h. das Produkt auf der Produktseite):
- Nach der Installation der App klicken Sie auf „Angebot erstellen“ und wählen Produktseite > Eingebettet (Checkbox) als Platzierung
- Wählen Sie Upsell-Typ > Dasselbe Produkt, um das Originalprodukt immer einzubeziehen
- (Optional, aber empfohlen) Fügen Sie einen Rabatt hinzu, um Kunden zum Kauf des Bundles zu motivieren; 10–15 % funktionieren meist gut
- Aktivieren Sie die Option „Upsells standardmäßig vorauswählen“ in den Zusätzlichen Einstellungen
2. Angebot für die Cross-Selling-Produkte erstellen
Zweitens müssen Sie ein Angebot für die Cross-Selling-Produkte erstellen (d. h. Produkte, die als Teil des Bundles angeboten werden).
Sie können dies manuell tun oder die KI die relevantesten Produkte auswählen lassen, was ich empfehle, da es viel Zeit spart:
- Klicken Sie auf „Angebot erstellen“ und wählen Produktseite > Eingebettet (Checkbox) als Platzierung
- Wählen Sie Upsell-Typ > KI-Modus, damit die angebotenen Produkte automatisch empfohlen werden
- Ändern Sie Die Anzahl der empfohlenen Upsell-Produkte auf 2 (oder wie gewünscht)
- (Optional, aber empfohlen) Fügen Sie einen Rabatt hinzu, um Kunden zum Kauf des Bundles zu motivieren; 10–15 % funktionieren meist gut. Verwenden Sie denselben Rabatt wie für das Hauptprodukt
- Setzen Sie die Upsell-Position höher als beim Hauptprodukt (z. B. 6, wenn das Hauptprodukt auf 5 steht), damit die Cross-Sells nach dem Hauptprodukt angezeigt werden
- Aktivieren Sie die Option „Upsells standardmäßig vorauswählen“ in den Zusätzlichen Einstellungen
3. Widget zu Ihren Produktdetailseiten hinzufügen
Der letzte Schritt besteht darin, das Widget auf Ihren Produktdetailseiten zu implementieren:
- Gehen Sie zu Vertriebskanäle > Onlineshop > Anpassen
- Navigieren Sie zu Ihrer Produktseitenvorlage, indem Sie im oberen Menü Produkte > Standardprodukt (oder den Namen der von Ihnen verwendeten Vorlage) auswählen
- Fügen Sie den App-Block Produktseite (Checkbox) zum Abschnitt Produktseite hinzu. Ich empfehle, ihn direkt unter Ihrem „In den Warenkorb“-Button zu platzieren
- Klicken Sie auf den Block, passen Sie den Text an und stellen Sie Button-Position > App-Button ein, um den zusätzlichen „In den Warenkorb“-Button für das Bundle anzuzeigen
- Speichern Sie die Änderungen und besuchen Sie Ihren Shop, um das Widget live zu testen
Fazit: Eine elegante Methode zur Steigerung Ihres durchschnittlichen Bestellwerts
Adding the "Frequently Bought Together" widget to your Shopify product pages is a non-intrusive and proven way how to increase your average order value.
Sie können das Ergebnis weiter optimieren, indem Sie verschiedene Rabattstufen testen oder die Cross-Selling-Produkte manuell auswählen, zumindest für Ihre Bestseller.
Um ein ähnliches Widget zu Ihrer Warenkorbseite hinzuzufügen, können Sie sich auch unsere kostenlose App namens Cartel ansehen.
Häufig gestellte Fragen
Gibt es eine kostenlose Shopify-App, die die „Häufig zusammen gekauft“-Funktion unterstützt?
Es gibt einige, die Sie im App Store finden können, allerdings habe ich keine der kostenlosen Varianten selbst getestet.
Was ist die beste „Häufig zusammen gekauft“-App für Shopify?
Sehen Sie sich unsere Liste der besten „Häufig zusammen gekauft“-Apps für Shopify an, um aktuelle Empfehlungen zu erhalten.
Welche Ergebnisse kann ich nach der Implementierung des „Häufig zusammen gekauft“-Widgets erwarten?
Dies hängt von zwei Faktoren ab:
- Wie hoch ist die durchschnittliche Bundle-Annahmerate (d. h. welcher Prozentsatz der Kunden entscheidet sich für das Bundle anstelle des Einzelprodukts). Meiner Erfahrung nach können Sie eine Annahmerate von 10–20 % anstreben, oder bis zu 30 %, wenn das Bundle einen attraktiven Rabatt enthält.
- Wie hoch ist der durchschnittliche Bundle-Bestellwert, und wie verhält er sich zu Ihrem durchschnittlichen Shop-Bestellwert.
Angenommen, Ihr durchschnittlicher Shop-Bestellwert liegt bei 50 $, der Bundle-Bestellwert bei 100 $ und die Bundle-Annahmerate bei 20 %. Dann erzielen Sie ein Wachstum von 20 % bei Ihrem gesamten Shop-Umsatz.
Wie viele Produkte sollte ich im „Häufig zusammen gekauft“-Bundle anbieten?
Die gängige Praxis ist das Angebot von drei Produkten, einschließlich des ursprünglichen Produkts.
Meiner Erfahrung nach können Sie auch auf ein bis zwei oder ein bis vier Produkte reduzieren. Alles darüber hinaus ist weniger relevant und zu teuer.
Wie hoch sollte der Gesamtpreis eines Bundles im Vergleich zum Hauptprodukt sein? Sollte ich Rabatte anbieten?
Der Gesamtpreis des Bundles sollte nicht mehr als das Dreifache des ursprünglichen Produktpreises betragen. Sie sollten immer ergänzende Artikel oder Produkte aus derselben Kategorie hinzufügen.
Der Mindestpreis für ein Bundle sollte das Eineinhalbfache des ursprünglichen Produktpreises betragen. Wenn er niedriger ist, verpassen Sie wahrscheinlich die Chance, Ihren durchschnittlichen Bestellwert zu steigern.
Das Anbieten von Bundle-Rabatten wird die Abschlussrate Ihrer Bundles sicherlich erhöhen. Rechnen Sie jedoch genau nach, ob der Anstieg der Abschlussrate den Rabatt ausgleicht.
