El análisis ABC es una técnica utilizada en la gestión de inventarios y la previsión de ventas para clasificar artículos, clientes o ventas en tres categorías según su importancia o prioridad. Las tres categorías son:
Artículos A: Productos de alto valor que generan un porcentaje significativo de los ingresos o beneficios. Suelen representar una pequeña parte del total, pero tienen un gran impacto en los resultados financieros.
Artículos B: Productos de valor medio que son importantes, aunque no tan críticos como los de tipo A. Suelen tener un impacto moderado en los ingresos y beneficios.
Artículos C: Productos de bajo valor que tienen el menor impacto en los ingresos o beneficios. Suelen representar una mayor parte del total, pero tienen un impacto menor en los resultados financieros.
Al clasificar los artículos o clientes de esta manera, las empresas pueden priorizar sus recursos y centrarse en aquellos que tienen un mayor impacto en sus resultados. Esto permite una gestión de inventario, una previsión de ventas y unas estrategias de marketing más eficientes.
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