Si vous êtes un développeur d'applications ou une agence de l'écosystème Shopify, vous avez probablement entendu dire que l'un des moyens de développer votre activité est de partenariats et collaborations. Il est recommandé dans de nombreux articles, vidéos et même lors d'événements hors ligne tels que des conférences.
Nous sommes un développeur d'applications Shopify, une agence et un marchand. J'ai donc pensé partager mon point de vue sous cet angle unique. Les partenariats peuvent fonctionner, mais vous devez choisir les bons partenaires et faire attention à votre temps et à vos ressources.
1. Emblasts d'e-mails
Ces n'a jamais travaillé pour nous, car les emplacements des e-mails ne sont généralement pas pertinents et se situent quelque part en bas de la page.
« Ajoutez notre application à votre liste d'e-mails, et nous ferons de même de notre côté. »
En général, les gens ne lisent tout simplement pas les e-mails. Un autre problème est que les e-mails collectés lors de l'installation de l'application proviennent souvent du propriétaire de l'entreprise Shopify, qui n'est peut-être pas intéressé par la pile d'applications. Ce dont vous avez vraiment besoin, c'est de l'adresse e-mail du responsable du commerce électronique ou de l'agence qui gère le magasin. Nous n'aimons pas non plus « spammer » nos utilisateurs en proposant une application tierce.
Heureusement, ce type de partenariat est devenu moins courant parce que tout le monde s'est rendu compte que cela ne fonctionne pas et ne fait qu'irriter le commerçant.
2. Recommandations intégrées à l'application
Les recommandations intégrées à l'application partent du principe que chaque partenaire ajoutera l'application de l'autre partenaire à la section des recommandations de sa propre application.
« Ajoutez notre application à la section des recommandations intégrées à l'application, et nous ferons de même. »
En théorie, cela semble intéressant et bien mieux ciblé que les envois d'e-mails, car le marchand est déjà connecté à Shopify et voit votre application directement dans l'interface d'administration (en supposant que les deux applications soient intégrées).
Mais en réalité, ne fonctionne pas du tout. Les commerçants ne veulent tout simplement pas plus d'applications, ils n'installent pas d'applications au hasard juste pour voir comment c'est. Ils installent des applications pour résoudre un problème spécifique.
Nous avons une section « Aide et informations » dans l'application Candy Rack. Dans le cadre de cette section, nous vous recommandons nos autres applications. La section a été consultée 339 fois et a généré 5 clics vers la liste de l'application Gift Box au cours des 30 derniers jours. Nous avons essayé de nombreuses choses pour l'optimiser et avons testé une approche similaire avec des applications tierces, mais cela n'a tout simplement jamais fonctionné pour nous.
La seule chose qui a fonctionné pour nous était une installation croisée, qui semblait plus natif et moins comme une bannière/une offre. Dans le passé, Candy Rack ne proposait pas de ventes incitatives après achat. Nous proposons donc Last Upsell via un petit lien indiquant « Disponible via l'application Last Upsell », et cela fonctionnait plutôt bien !
Le point à retenir, c'est que peu importe à quel point votre offre est voyante ou fortement réduite, la seule chose qui compte, c'est pertinence par rapport aux intérêts du commerçant.
3. Collaboration avec les agences
L'idée est de se connecter à un Agence de développement Shopify et incitez-les à installer votre application pour leurs clients.
Encore une fois, en théorie, cela semble génial, mais en réalité, ce n'est pas si intéressant. Je vais parler du point de vue de l'agence ici.
En tant qu'agence, nous recevons de nombreuses demandes pour établir des partenariats avec des développeurs d'applications et gagner des commissions sur les installations. Le problème est qu'en tant qu'agence établie, nous travaillons sur projets qui prennent généralement 3 à 6 mois (au moins) pour être mis en ligne et coûtent plus de 50 000$.
Gagner une commission de XX $ (voire plus de 100$) grâce à un tel projet est absolument marginal pour nous, et la priorité numéro un est d'avoir un commerçant heureux. Nous installons et recommandons des applications, mais nous ne le faisons qu'avec des applications dont nous savons qu'elles sont bonnes, et peu importe que nous ayons une commission ou non.
Le principal problème est que les développeurs d'applications s'attendent souvent à des dizaines d'installations par mois, alors que l'agence ne peut généralement en livrer que quelques-unes (le cas échéant) et n'est pas intéressée par le modèle de commission.
4. Echanges de liens
« Ajoutez notre application à votre blog/site, et nous ferons de même. »
L'idée est d'ajouter un lien vers l'application d'un autre développeur sur votre site/blog et de lui demander de faire de même. En théorie, vous bénéficiez de deux avantages potentiels : une chance de générer du trafic de référence et une chance d'améliorer le classement de votre application dans les SERP grâce à un backlink.
Dans le monde de SEO moderne, je suis vraiment surprise que ces demandes soient encore très fréquentes, alors que nous les recevons quotidiennement. En revanche, ils sont faciles à manipuler et vous ne risquez rien.
Nous établissons toujours un lien vers le domaine « apps.shopify.com » et jamais directement vers le domaine d'un tiers afin de garder notre propre domaine « propre ». Cela n'a aucun sens de « concurrencer » le domaine « apps.shopify.com ».
Pour faciliter les choses sur notre site, nous avons créé le « liste des meilleures applications » et « critiques d'applications » sur notre site. Ils se classent bien de manière organique dans Google et génèrent des prospects en matière de partenariats.
Dans le L'ère de l'IA, vous pouvez ajouter une petite touche. Accédez à votre LLM préféré (c'est-à-dire ChatGPT) et demandez « quelles sont les meilleures applications pour la vente incitative sur Shopify ? ». Une fois que vous voyez les résultats, ils proviennent de la source, qui est généralement une « liste des meilleures applications ». Si vous ne voyez pas la source, demandez simplement au LLM comment il est parvenu à ces recommandations et de partager la source.
Vous devez maintenant consulter la liste et contacter le propriétaire du site pour lui demander d'être répertorié. N'oubliez pas d'indiquer où vous pouvez répertorier l'application/le service du propriétaire du site en échange, afin qu'il soit susceptible de répondre et de répondre à votre demande.
5. Intégrations
Rendre les applications compatibles entre elles est un belle opportunité pour gagner du trafic organique et de référence. Mais n'essayez pas de vous intégrer à tout le monde, choisissez vos partenaires avec soin et là où cela a du sens.
Par exemple, avec Candy Rack, nous travaillons actuellement avec Intelligems, un leader de la catégorie des tests A/B, afin que les deux applications soient compatibles et que les commerçants puissent utiliser Intelligems pour tester A/B les offres de Candy Rack.
De même, avec Judge.me, l'outil numéro un pour les avis Shopify. Une fois l'intégration terminée, nos commerçants pourront afficher les évaluations de Judge.me dans le cadre des offres Candy Rack.
Les outils les plus grands ont généralement leur annuaire des partenaires, où vous pourrez être répertorié une fois l'intégration terminée. Tout comme l'échange de liens, l'annuaire des partenaires peut être une source précieuse de backlinks.
6. Programme d'affiliation
Le marketing d'affiliation part du principe que votre partenaire (éditeur) recommandera votre application à un commerçant et, en échange, recevra une récompense, qui est généralement une commission de partage des revenus.
Cette chaîne est en train de devenir de plus en plus important, car l'acquisition payante coûte plus cher que jamais et qu'il est également beaucoup plus difficile de se faire connaître sur l'App Store bondé de Shopify.
Pour nous, l'affiliation est actuellement meilleure source d'acquisition car les installations ont une grande rétention, leur taux de conversion est deux fois plus élevé que celui des autres sources (c'est-à-dire Shopify Ads) et sont nettement moins chères.
Nous utilisons notre propre plateforme appelée PartnerJam, dont l'attribution est fiable car elle est directement intégrée à l'API Shopify Partner et n'utilise pas l'ancienne méthode d'attribution des cookies.
Nos partenaires nous génèrent environ 7 000 dollars de revenus d'applications chaque mois (et ce chiffre ne cesse de croître), et nous avons plusieurs éditeurs qui gagnent quelques milliers de dollars en commissions sur une base mensuelle. Tous provenaient de manière organique, soit de notre offre d'applications, soit de notre page partenaire.
Notre modèle de commission correspond à 25 % des revenus de l'application pendant toute la durée de vie de chaque commerçant référé, ce qui est en quelque sorte une norme. Par exemple, si le commerçant nous verse 100$, nous donnons 25$ au partenaire chaque mois.
Conclusion
À ce jour, plus de 15 000 commerçants ont installé nos applications. La recommandation numéro un pour y parvenir est de créer un excellent produit que les commerçants souhaitent réellement utiliser. Les partenariats peuvent certainement aider, mais ils n'ont aucun sens si votre produit n'est pas assez bon.
N'oubliez pas que si certaines de ces tactiques ne fonctionnent pas pour nous, elles peuvent tout de même fonctionner pour vous.
Ceci est une version étendue et mise à jour de mon original Article sur LinkedIn, qui a été inspiré par Post intermédiaire de Slav Stankov sur le même sujet.
