Wenn Sie ein App-Entwickler oder eine Agentur im Shopify-Ökosystem sind, haben Sie wahrscheinlich gehört, dass eine der Möglichkeiten, Ihr Geschäft auszubauen, darin besteht, Partnerschaften und Kollaborationen. Es wird in so vielen Artikeln, Videos und sogar bei Offline-Veranstaltungen wie Konferenzen empfohlen.
Wir sind ein Shopify-App-Entwickler, eine Agentur und ein Händler, also dachte ich, ich würde meine Ansicht aus dieser einzigartigen Perspektive teilen. Partnerschaften können funktionieren, aber Sie müssen die richtigen Partner auswählen und auf Ihre Zeit und Ressourcen achten.
1. E-Mail-Explosionen
Diese hat nie funktioniert für uns, weil die E-Mail-Platzierungen in der Regel irrelevant sind und irgendwo ganz unten stehen.
„Füge unsere App zu deiner E-Mail-Liste hinzu und wir werden das Gleiche auf unserer Seite tun.“
Im Allgemeinen lesen die Leute einfach keine E-Mails. Ein weiteres Problem besteht darin, dass die während der App-Installation gesammelten E-Mails häufig vom Shopify-Geschäftsinhaber stammen, der möglicherweise nicht am App-Stack interessiert ist. Was Sie wirklich benötigen, ist die E-Mail-Adresse des E-Commerce-Managers oder der Agentur, die den Shop verwaltet. Wir mögen es auch nicht, unsere Nutzer zu „spammen“, indem wir eine Drittanbieter-App anbieten.
Zum Glück ist diese Art von Partnerschaft geworden weniger häufig weil jeder gemerkt hat, dass es nicht funktioniert und den Händler nur irritiert.
2. Empfehlungen in der App
Die In-App-Empfehlungen basieren auf der Prämisse, dass jeder Partner die App des anderen Partners zum Empfehlungsbereich in seiner eigenen App hinzufügt.
„Füge unsere App zu deinem In-App-Empfehlungsbereich hinzu, und wir werden dasselbe tun.“
Theoretisch klingt das großartig und viel zielgerichteter als die E-Mail-Blasts, da der Händler bereits bei Shopify angemeldet ist und deine App direkt im Adminbereich sieht (vorausgesetzt, beide Apps sind eingebettet).
Aber in Wirklichkeit ist es funktioniert überhaupt nicht. Händler wollen einfach nicht mehr Apps, sie installieren nicht zufällig Apps, nur um zu sehen, wie es ist. Sie installieren Apps, um ein bestimmtes Problem zu lösen.
Wir haben einen Abschnitt „Hilfe und Einblicke“ in der Candy Rack App. Im Rahmen dieses Abschnitts empfehlen wir unsere anderen Apps. Der Abschnitt wurde 339 Mal angesehen und brachte in den letzten 30 Tagen 5 Klicks auf die Liste der Geschenkbox-Apps. Wir haben viele Dinge ausprobiert, um es zu optimieren, und einen ähnlichen Ansatz mit Apps von Drittanbietern getestet, aber es hat bei uns einfach nie funktioniert.
Das einzige, was für uns funktionierte, war eine Cross-Installation, die aussah einheimischer und weniger wie ein Banner/Angebot. In der Vergangenheit bot Candy Rack keine Upsells nach dem Kauf an, also haben wir Last Upsell über einen kleinen Link mit der Aufschrift „Verfügbar über die Last Upsell-App“ angeboten, und das hat ziemlich gut funktioniert!
Das Wichtigste dabei ist, dass, egal wie auffällig oder stark reduziert Ihr Angebot ist, das einzige, was zählt, ist Relevanz für die Interessen des Händlers.
3. Zusammenarbeit mit Agenturen
Die Idee ist, sich mit einem zu verbinden Shopify-Entwicklungsagentur und bieten Sie ihnen Anreize, Ihre App für ihre Kunden zu installieren.
Auch hier klingt es theoretisch großartig, aber in Wirklichkeit ist es nicht so interessant. Ich werde hier aus der Sicht der Agentur sprechen.
Als Agentur erhalten wir viele Anfragen, mit App-Entwicklern zusammenzuarbeiten und Provisionen für die Installationen zu verdienen. Das Problem ist, dass wir als etablierte Agentur daran arbeiten Projekte die in der Regel (mindestens) 3 bis 6 Monate dauern, bis sie live gehen, und kosten mehr als 50.000 USD.
Mit einem solchen Projekt eine Provision von XX $ (oder sogar über 100$) zu verdienen, ist für uns absolut marginal, und die oberste Priorität ist ein glücklicher Händler. Wir installieren und empfehlen Apps, aber das tun wir nur mit Apps, von denen wir wissen, dass sie gut sind, und es spielt keine Rolle, ob wir eine Provision haben oder nicht.
Das Hauptproblem dabei ist, dass App-Entwickler oft mit Dutzenden von Installationen pro Monat rechnen, während die Agentur in der Regel nur wenige davon (falls vorhanden) liefern kann und an dem Provisionsmodell nicht interessiert ist.
4. Link-Börsen
„Füge unsere App zu deinem Blog/deiner Website hinzu und wir machen das Gleiche.“
Die Idee ist, einen Link zur App eines anderen Entwicklers auf Ihrer Seite/Ihrem Blog hinzuzufügen und sie dasselbe tun zu lassen. Theoretisch erhalten Sie zwei potenzielle Vorteile: eine Chance auf Empfehlungs-Traffic und die Möglichkeit, Ihr App-Ranking in SERPs dank eines Backlinks zu verbessern.
In der Welt von moderne SEO, ich bin wirklich überrascht, dass diese Anfragen immer noch sehr häufig sind und wir sie täglich erhalten. Auf der anderen Seite sind sie einfach zu handhaben und Sie riskieren nichts.
Wir verlinken immer auf die Domain „apps.shopify.com“ und niemals direkt auf die Domain einer anderen Partei, um unsere eigene Domain „sauber“ zu halten. Es macht keinen Sinn, mit der Domain „apps.shopify.com“ zu „konkurrieren“.
Um dies auf unserer Website zu vereinfachen, haben wir das „Liste der besten Apps“ und „App-Bewertungen“ auf unserer Website. Sie schneiden bei Google organisch gut ab und sorgen für Leads aus Partnerschaften.
In der KI-Ära, du kannst eine kleine Wendung hinzufügen. Gehe zu deinem Lieblings-LLM (d. h. ChatGPT) und frage „Was sind die besten Apps für Upselling auf Shopify?“. Sobald Sie die Ergebnisse sehen, stammen sie aus der Quelle, bei der es sich in der Regel um eine „Liste der besten Apps“ handelt. Wenn Sie die Quelle nicht sehen, fragen Sie einfach das LLM, wie es zu diesen Empfehlungen gekommen ist, und teilen Sie uns die Quelle mit.
Jetzt sollten Sie die Liste überprüfen und den Eigentümer der Website mit der Anfrage kontaktieren, in die Liste aufgenommen zu werden. Vergiss nicht, anzugeben, wo du im Gegenzug die App/den Dienst des Seiteninhabers auflisten kannst, damit er wahrscheinlich reagiert und deine Anfrage bearbeitet.
5. Integrationen
Apps miteinander kompatibel zu machen ist ein tolle Gelegenheit um organischen Traffic und Empfehlungs-Traffic zu gewinnen. Aber versuche nicht, dich mit allen zu integrieren, wähle deine Partner sorgfältig aus und wo es Sinn macht.
Zum Beispiel mit Candy Rack, wir arbeiten jetzt mit Intelligems zusammen, einem Marktführer in der Kategorie A/B-Tests, sodass beide Apps kompatibel sind und Händler Intelligems verwenden können, um Candy Rack-Angebote A/B-Tests durchzuführen.
Ähnlich verhält es sich mit Judge.me, einem Tool Nummer eins für Shopify-Bewertungen. Sobald wir die Integration abgeschlossen haben, können unsere Händler Bewertungen von anzeigen Judge.me im Rahmen der Candy Rack-Angebote.
Die größeren Werkzeuge haben typischerweise ihre Partnerverzeichnis, wo Sie aufgeführt werden können, sobald Sie die Integration abgeschlossen haben. Genau wie der Linktausch kann das Partnerverzeichnis eine wertvolle Quelle für Backlinks sein.
6. Affiliate-Programm
Affiliate-Marketing basiert auf der Prämisse, dass Ihr Partner (Herausgeber) Ihre App einem Händler empfiehlt und im Gegenzug eine Belohnung erhält, bei der es sich in der Regel um eine Umsatzbeteiligungsprovision handelt.
Dieser Kanal wird immer wichtiger, da bezahlte Akquisition teurer als je zuvor ist und es auch viel schwieriger ist, im überfüllten Shopify App Store Anerkennung zu finden.
Affiliate ist für uns derzeit der beste Akquisitionsquelle weil die Installationen eine hohe Kundenbindung haben und sie doppelt so viele Konversionsraten erzielen wie bei anderen Quellen (z. B. Shopify-Anzeigen) und deutlich günstiger sind.
Wir verwenden unsere eigene Plattform namens PartnerJam, das über eine zuverlässige Zuordnung verfügt, da es direkt in die Shopify-Partner-API integriert ist und nicht die Cookie-Attribution der alten Schule verwendet.
Unsere Partner bringen uns jeden Monat App-Einnahmen im Wert von etwa 7.000$ ein (und es werden immer mehr), und wir haben mehrere Publisher, die monatlich ein paar tausend Provisionen verdienen. Sie alle kamen organisch, entweder aus unserem App-Angebot oder aus unserem Partnerseite.
Unser Provisionsmodell beträgt 25% des App-Umsatzes für die gesamte Lebensdauer jedes Händlers, den sie empfehlen, was quasi ein Standard ist. Wenn der Händler uns zum Beispiel 100$ zahlt, geben wir jeden Monat 25$ an den Partner aus.
Fazit
Bis heute haben wir über 15.000 Händler, die unsere Apps installiert haben. Die wichtigste Empfehlung, um dorthin zu gelangen, lautet baue ein großartiges Produkt die Händler tatsächlich nutzen wollen. Partnerschaften können sicherlich helfen, aber sie machen keinen Sinn, wenn Ihr Produkt nicht gut genug ist.
Bitte denken Sie daran, dass einige dieser Taktiken für Sie immer noch funktionieren können, wenn sie für uns nicht funktionieren.
Dies ist eine erweiterte und aktualisierte Version meines Originals LinkedIn-Artikel, das inspiriert wurde von Slav Stankovs Mittlerer Beitrag über das gleiche Thema.
