Uno dei modi comprovati per aumentare l'AOV (valore medio dell'ordine) è offrire un bundle di 2-3 prodotti che i clienti acquistano insieme (o almeno, questo è ciò che viene comunicato).
Quindi, invece di acquistare un singolo prodotto, i clienti possono comprare un set di più articoli, il che, naturalmente, ti garantisce maggiori entrate. Essenzialmente, si tratta di una tattica di cross-selling poiché il cliente acquista il prodotto originale insieme a un paio di articoli aggiuntivi.
Questo concetto è stato introdotto da Amazon nel 2007 e, nel corso degli anni, hanno cambiato il titolo da "Meglio insieme" a "Spesso acquistati insieme" e poi a "I clienti che hanno visto questo articolo hanno visto anche". Nel 2025, il titolo originale è "Spesso acquistati insieme", ma può variare in base alla posizione o ai test.
Aggiungi il widget "Spesso acquistati insieme" sulle tue pagine prodotto Shopify
Per aggiungere un widget simile a quello di Amazon sulle tue pagine di dettaglio prodotto, avrai bisogno di un'app di terze parti. Ce ne sono molte sull'app store.
Nel mio esempio, sto usando Candy Rack, che può farlo in modo completamente automatico tramite IA e ti offre anche molte altre opzioni (es. upsell post-acquisto). Inoltre, preferisco l'interfaccia del widget verticale, dato che la maggior parte dei clienti oggi effettua acquisti da dispositivi mobili.
1. Crea un'offerta per il prodotto principale
Per prima cosa, dovrai creare un'offerta per il prodotto principale (ovvero quello presente nella pagina prodotto):
- Una volta installata l'app, clicca su "Create offer" e seleziona Product page > Embedded (checkbox) come Placement
- Seleziona Upsell type > Same product per includere sempre il prodotto originale
- (Opzionale, ma consigliato) Aggiungi uno sconto per motivare i clienti ad acquistare il bundle; solitamente, un 10-15% funziona bene
- Spunta l'opzione "Preselect upsells by default" nelle Additional settings
2. Crea un'offerta per i prodotti in cross-sell
In secondo luogo, dovrai creare un'offerta per i prodotti in cross-sell (ovvero i prodotti offerti come parte del bundle).
Puoi farlo manualmente o lasciare che l'IA scelga i prodotti più pertinenti, cosa che consiglio poiché fa risparmiare molto tempo:
- Clicca su "Create offer" e seleziona Product page > Embedded (checkbox) come Placement
- Seleziona Upsell type > AI mode così i prodotti offerti verranno consigliati automaticamente
- Cambia The number of recommended upsell products a 2 (o quanto preferisci)
- (Opzionale, ma consigliato) Aggiungi uno sconto per motivare i clienti ad acquistare il bundle; solitamente, un 10-15% funziona bene. Assicurati di usare lo stesso sconto del prodotto principale
- Imposta la posizione dell'upsell in modo che sia più alta rispetto all'offerta del prodotto principale (es. 6 se l'offerta del prodotto principale è 5), così i cross-sell verranno visualizzati dopo il prodotto principale
- Spunta l'opzione "Preselect upsells by default" nelle Additional settings
3. Aggiungi il widget alle tue pagine prodotto
L'ultimo passaggio consiste nell'implementare il widget nelle pagine di dettaglio dei tuoi prodotti:
- Vai su Canali di vendita > Negozio online > Personalizza
- Accedi al modello della tua pagina prodotto selezionando Prodotti > Prodotto predefinito (o il nome del modello che stai utilizzando) dal menu in alto
- Aggiungi il blocco app Pagina prodotto (Checkbox) all'interno della sezione Pagina prodotto. Ti consiglio di posizionarlo subito sotto il pulsante di aggiunta al carrello
- Clicca sul blocco, personalizza il testo e imposta Posizione pulsante > Pulsante app per visualizzare il pulsante di aggiunta al carrello extra per il bundle
- Salva le modifiche e vai sul tuo negozio per testare il widget dal vivo
Conclusione: un modo elegante per aumentare il tuo AOV
Aggiungere il widget "Acquistati spesso insieme" alle tue pagine prodotto Shopify è un modo non invasivo e comprovato per aumentare il valore medio dell'ordine.
Puoi anche ottimizzarlo ulteriormente testando diversi livelli di sconto o selezionando manualmente i prodotti per il cross-selling, almeno per i tuoi best seller.
Per aggiungere un widget simile alla pagina del carrello, puoi anche dare un'occhiata alla nostra app gratuita chiamata Cartel.
Domande frequenti e comuni
Esiste un'app Shopify gratuita che supporta la funzione "Acquistati spesso insieme"?
Ce ne sono alcune che puoi trovare sull'App Store, tuttavia non ne ho testata nessuna tra quelle gratuite.
Qual è la migliore app "Acquistati spesso insieme" per Shopify?
Consulta il nostro elenco delle migliori app "Acquistati spesso insieme" per Shopify per ricevere i consigli più aggiornati.
Quali risultati dovrei aspettarmi dopo aver implementato il widget "Acquistati spesso insieme"?
Dipende da due fattori:
- Qual è il tasso di adozione medio del bundle (ovvero, quale percentuale di clienti sceglie il bundle rispetto al solo prodotto principale). In base alla mia esperienza, puoi puntare a un tasso di adozione del 10-20%, o fino al 30% se il bundle include uno sconto particolarmente interessante.
- Qual è l'AOV medio del bundle e come si confronta con l'AOV del tuo negozio.
Supponiamo che l'AOV del tuo negozio sia di 50$, l'AOV del bundle sia di 100$ e il tasso di adozione del bundle sia del 20%. In questo caso, otterrai una crescita del 20% sul fatturato totale del tuo negozio.
Quanti prodotti dovrei offrire nel bundle "Acquistati spesso insieme"?
La prassi comune è offrire tre prodotti, incluso il prodotto originale.
Per esperienza, puoi anche scendere a uno o due, oppure salire fino a quattro. Oltre questa soglia, i prodotti risulterebbero meno pertinenti e troppo costosi.
Quale dovrebbe essere il prezzo totale del bundle rispetto al prodotto principale? Dovrei offrire degli sconti?
Il prezzo totale del pacchetto non dovrebbe superare il triplo del prezzo del prodotto originale. Includi sempre articoli complementari o appartenenti alla stessa categoria.
Il prezzo minimo del pacchetto dovrebbe essere una volta e mezza il prezzo del prodotto originale. Se è inferiore, probabilmente stai perdendo l'opportunità di aumentare il tuo AOV.
Offrire sconti sui pacchetti aumenterà sicuramente il tasso di conversione dei tuoi bundle. Tuttavia, fai bene i calcoli per verificare se l'aumento del tasso di conversione compensa il livello di sconto.
