7 příkladů prodejních akcí z e-shopů [+Tipy]

Prodejní akce jsou klíčovou součástí úspěšné strategie elektronického obchodu. Problém je v tom, že málokterá firma, zejména ty menší, ví, jak na to správně.

‍

Jde o to, že jakmile se naučíte vytvářet kvalitní prodejní kampaně, můžete zvýšit povědomí o své značce a raketově zvýšit prodeje.

‍

V tomto článku si proto vysvětlíme, co je to prodejní akce, podělíme se o sedm nápadů, které můžete využít ve svém e-shopu na Shopify, a přidáme několik závěrečných tipů, jak při jejich realizaci uspět.

Co je to prodejní akce?

Prodejní akce je soubor marketingových strategií a taktik zaměřených na zvýšení povědomí o vaší značce a konkrétních produktech.

‍

Mezi klíčové prvky úspěšné prodejní akce patří:

• kreativní texty a poutavý design. Uživatelé jsou dnes každou minutu bombardováni různými nabídkami. Musíte proto investovat do kvalitního textu a designu, abyste upoutali pozornost a vynikli.
• časové omezení. Spuštění časově omezené akce je zaručený způsob, jak zákazníky motivovat k rychlejšímu nákupu díky strachu z promeškané příležitosti (FOMO). Akce by proto měla trvat jen několik hodin, maximálně den.
• různé kanály. Abyste dosáhli hmatatelných výsledků, oznamte svou akci prostřednictvím různých kanálů. Dnes byste měli využít sociální sítě a placenou reklamu.

7 nápadů na prodejní akce pro váš e-shop

Pojďme se nyní podívat na praktické kroky, které můžete podniknout k vytvoření úspěšných prodejních akcí, které podpoří povědomí o značce i samotné prodeje.

Nápad č. 1 – Nabídněte speciální výhody svým odběratelům

Zákazníci projevují důvěru ve vaši značku tím, že se přihlásí k odběru newsletteru nebo SMS kampaní. Jako poděkování pro ně připravte prodejní akce určené přímo jim.

‍

Můžete jim nabídnout například:

• slevy;
• dopravu zdarma;
• vrácení zboží zdarma;
• speciální nabídky pro výjimečné události a další.
  

‍

Tím u svých odběratelů vybudujete ještě větší důvěru a motivujete je k dalším nákupům a sledování vašich nabídek.

Jak vidíte na příkladu výše, značka motivuje návštěvníky webu k registraci nabídkou 10% slevy na další objednávku.

‍

Pro oslovení odběratelů prostřednictvím e-mailu, SMS nebo push notifikací využijte Firepush – komplexní platformu pro marketingovou automatizaci pro e-shopy na Shopify.

Nápad č. 2 – Akce 1+1 zdarma

Pokud vaše značka prodává spíše menší produkty, zvolte akci 1+1 zdarma , známou také jako BOGO.

‍

Může to být skvělé řešení, pokud prodáváte následující produkty:

• kosmetiku;
• kosmetické přípravky;
• doplňky;
• školní potřeby;
• pohlednice atd.
  

‍

Pokud je pro vaši značku nabídka produktu zdarma příliš nákladná, zvolte alternativy BOGO, např.:

•  kupte jeden, druhý získejte s 50% slevou;
• nakupte za X a získejte produkt zdarma.
  

‍

I to jsou skvělé nabídky, které mohou návštěvníky vašeho e-shopu motivovat k nákupu.

V příkladu výše nabízí značka přírodní kosmetiky UogaUoga svým zákazníkům dárek při nákupu nad 60 €. Skvělé na této kampani je také to, že je časově omezená a počet dárků je limitován.

‍

Nabízení dárků a slev buduje u vašich zákazníků větší uznání a důvěru. Díky tomu je pravděpodobnější, že návštěvníci vašeho obchodu na platformě Shopify budou přidávat produkty do košíku a skutečně je nakoupí.

‍

Pokud chcete na Shopify nabízet dárky zdarma, vyzkoušejte aplikaci Gift Box — BOGO & Free Gifts. S touto aplikací můžete snadno nastavit svou BOGO kampaň nebo definovat konkrétní podmínky pro přidání dárků k objednávkám zákazníků. Zde je jen několik příkladů toho, co můžete nabídnout:

• Kupte produkt X a získejte druhý zdarma.
• Kupte 2 produkty a získejte 1 zdarma.
• Nakupte za 40 $ a získejte produkt X zdarma.
• Nakupte za 80 $ nebo více a získejte pohlednici zdarma.

Nápad č. 3 – Rozdávání vzorků zdarma

Dalším skvělým nápadem pro firmy v oblasti kosmetiky a krásy je nabízení vzorků zdarma jejich cílové skupině.

‍

Je to vynikající taktika, kterou můžete využít vždy, když uvádíte na trh nový produkt a chcete, aby se o něm vaše publikum dozvědělo.

‍

Protože potenciální zákazníci nemusí být ochotni hned investovat do nového produktu, o kterém nic nevědí, fungují vzorky zdarma jako skvělá alternativa.

‍

Přibalte vzorky zdarma ke každému nákupu v e-shopu. Ještě lépe, přidejte krátký vzkaz o svém novém produktu a o tom, proč stojí za vyzkoušení.

Nápad č. 4 – Slevy podle životního stylu / speciální události

Při vymýšlení prodejní akce se zamyslete nad konkrétními skupinami lidí nebo příležitostmi.

‍

Můžete například nabídnout speciální akce pro studenty, učitele, seniory nebo maminky. Kromě toho můžete využít speciální příležitosti, jako jsou Vánoce nebo Halloween.

‍

Je to skvělá taktika prodeje, protože vám pomůže rychle oslovit vaši cílovou skupinu.

‍

Můžete vytvořit samostatnou vstupní stránku pro speciální události, jako jsou například Black Friday nebo Cyber Monday.

‍

Jako majitel obchodu na Shopify musíte pravidelně sledovat kalendář, aby vám neutekly žádné akce, které by mohly vašemu podnikání prospět.

Tip č. 5 – Bleskové výprodeje

Jednou z nejúčinnějších prodejních akcí je bleskový výprodej.

‍

Bleskové výprodeje jsou časově omezené nabídky nebo slevy, které zákazníky motivují k rychlejšímu nákupu, protože využívají psychologický efekt FOMO (strach z toho, že o něco přijdou).

‍

Při pořádání bleskových výprodejů je důležité připravit svůj obchod na Shopify na nápor návštěvníků. V některých případech můžete během jediné hodiny zaznamenat stovky, ne-li tisíce objednávek.

Na příkladu obchodu s plakáty Desenio můžete vidět jejich kampaň bleskového výprodeje. Přidání odpočtu času může zákazníky skvěle motivovat k okamžitému nákupu.

Tip č. 6 – Doprava a vrácení zboží zdarma

Další prodejní akcí, kterou můžete vyzkoušet, je doprava a vrácení zboží zdarma.

Jak můžete vidět na příkladu, značka luxusních kabelek a doplňků Coach nabízí dopravu i vrácení zboží u všech objednávek zdarma.

V dnešní době toto řešení nabízí jen málo firem. Máte tak skvělou příležitost, jak se odlišit od konkurence.

Zvolit tuto prodejní strategii je účinný způsob, jak motivovat zákazníky k nákupu právě u vás.

Tip č. 7 – Soutěže na sociálních sítích

A nakonec využijte sociální sítě!

Pořádání soutěže na Instagramu je zaručený způsob, jak zvýšit povědomí o své značce a přivést nové zákazníky do svého obchodu na Shopify.
‍

Jak na to správně?

‍

Postupujte podle těchto kroků:

1. Vyberte jeden ze svých produktů do soutěže, který by vaši sledující chtěli vyhrát.
2. Jasně popište pravidla. Řekněte svému publiku přesně, co musí udělat, aby se do soutěže zapojilo.
3. Vytvořte hashtag pro svou soutěž nebo rozdávání dárků, abyste našli všechny účastníky na jednom místě.
4. Vyhlaste vítěze a povzbuďte své publikum k nákupu produktu, který se jim nepodařilo vyhrát, pomocí malé slevy.

Závěr a tipy pro prodejní akce

Celkově vzato jsou prodejní akce mocným nástrojem elektronického obchodu pro zvýšení povědomí o značce a prodejů. Musíte se jen naučit, jak je správně nastavit.

‍

Zkuste proto implementovat několik nápadů zmíněných v tomto článku a sledujte, jak ovlivní vaše prodeje.

‍

Kdykoli navíc spouštíte novou kampaň na podporu prodeje, ujistěte se, že cílí na:

• potřeby;
• hodnoty;
• a emoce vašich zákazníků.
  

‍

Pokud se vám to podaří, je velmi pravděpodobné, že vaše prodejní akce budou úspěšné!