7 Beispiele für Verkaufsförderung in Online-Shops [+Tipps]

Verkaufsförderungsmaßnahmen sind zentrale Bestandteile einer erfolgreichen E-Commerce-Strategie. Das Problem ist, dass nur wenige Unternehmen, insbesondere kleinere Marken, wissen, wie man sie richtig umsetzt.

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Wenn Sie erst einmal gelernt haben, wie man eine gute Verkaufsförderungskampagne erstellt, können Sie Ihre Markenbekanntheit steigern und Ihre Umsätze in die Höhe treiben.

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Daher erläutern wir in diesem Artikel, was eine Verkaufsförderungsmaßnahme ist, stellen sieben Ideen für Ihren Shopify-Shop vor und geben Ihnen abschließende Tipps für eine erfolgreiche Umsetzung.

Was ist eine Verkaufsförderungsmaßnahme?

Eine Verkaufsförderungsmaßnahme umfasst Marketingstrategien und -taktiken, die darauf abzielen, die Bekanntheit Ihrer Marke und spezifischer Produkte zu steigern.

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Zu den wichtigsten Komponenten einer erfolgreichen Verkaufsförderung gehören:

• kreative Texte und ansprechendes Design. Nutzer werden heutzutage minütlich mit verschiedenen Werbeaktionen bombardiert. Investieren Sie daher in gut geschriebene Texte und hochwertiges Design, um die Aufmerksamkeit Ihrer Zielgruppe zu gewinnen und sich abzuheben.
• zeitliche Begrenzung. Eine zeitlich begrenzte Aktion ist ein sicheres Mittel, um Kunden durch die Angst, etwas zu verpassen (FOMO), zu schnelleren Käufen zu bewegen. Sorgen Sie daher dafür, dass Ihre Aktion nur wenige Stunden oder maximal einen Tag dauert.
• verschiedene Kanäle. Um greifbare Ergebnisse zu erzielen, sollten Sie Ihre Aktion über verschiedene Kanäle bewerben. Nutzen Sie hierfür vor allem soziale Medien und bezahlte Anzeigen.

7 Ideen für Verkaufsförderungsmaßnahmen in Ihrem Onlineshop

Schauen wir uns nun einige praktische Schritte an, mit denen Sie Verkaufsförderungsmaßnahmen erstellen können, die sowohl die Markenbekanntheit als auch den Umsatz steigern.

Idee Nr. 1 – Bieten Sie Ihren Abonnenten spezielle Angebote

Ihre Kunden zeigen Vertrauen in Ihre Marke, indem sie Ihren Newsletter oder SMS-Dienst abonnieren. Bedanken Sie sich dafür mit Verkaufsaktionen, die gezielt an diese Gruppe gerichtet sind.

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Sie können ihnen Folgendes anbieten:

• Rabatte;
• kostenloser Versand;
• kostenlose Rücksendungen;
• Sonderangebote für spezielle Anlässe und mehr.
  

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Dies stärkt das Vertrauen Ihrer Abonnenten weiter und motiviert sie dazu, weiterhin bei Ihnen einzukaufen und Ihre Angebote zu verfolgen.

Wie Sie im obigen Beispiel sehen, ermutigt die Marke ihre Website-Besucher dazu, sich anzumelden, um 10 % Rabatt auf ihre nächste Bestellung zu erhalten.

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Um Ihre Abonnenten per E-Mail, SMS oder Push-Benachrichtigung zu erreichen, nutzen Sie Firepush – eine All-in-One-Marketing-Automatisierungsplattform für Shopify-Shops.

Idee Nr. 2 – „Kauf eins, nimm zwei“-Aktion

Wenn Sie eine Marke sind, die eher kleinere Produkte verkauft, entscheiden Sie sich für eine „Kauf eins, nimm zwei“- Aktion, auch bekannt als BOGO.

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Dies kann eine großartige Lösung sein, wenn Sie folgende Produkte verkaufen:

• Kosmetik;
• Schönheitsprodukte;
• Accessoires;
• Schulbedarf;
• Postkarten usw.
  

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Wenn das Verschenken eines Artikels für Ihre Marke etwas zu viel ist, entscheiden Sie sich für BOGO-Alternativen, z. B.:

•  Kauf eins, erhalte das zweite zum halben Preis;
• kaufe für X, erhalte ein Gratisprodukt.
  

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Dies sind immer noch großartige Angebote, die Ihre Besucher im Onlineshop zum Kauf anregen können.

Im obigen Beispiel bietet die Naturkosmetikmarke UogaUoga ihren Kunden ein Geschenk an, wenn sie Produkte für 60 € kaufen. Das Tolle an dieser Kampagne ist zudem, dass sie sowohl zeitlich als auch in der Anzahl der Gratisprodukte begrenzt ist.

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Indem Sie Ihren Kunden kostenlose und rabattierte Artikel anbieten, stärken Sie die Wertschätzung und das Vertrauen Ihres Kundenstamms. Dadurch ist es wahrscheinlicher, dass Besucher Ihres Shopify-Shops Ihre Produkte in den Warenkorb legen und kaufen.

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Um kostenlose Geschenke auf Shopify anzubieten, können Sie Gift Box — BOGO & Free Gifts ausprobieren. Mit der App können Sie ganz einfach Ihre BOGO-Kampagne einrichten oder spezifische Bedingungen für Geschenke festlegen, die den Bestellungen der Kunden hinzugefügt werden sollen. Hier sind nur einige Beispiele dafür, was Sie anbieten können:

• Kaufen Sie Produkt X und erhalten Sie ein weiteres kostenlos dazu.
• Kaufen Sie 2 Produkte und erhalten Sie 1 kostenlos dazu.
• Geben Sie 40 $ aus und erhalten Sie Produkt X kostenlos.
• Geben Sie 80 $ oder mehr aus und erhalten Sie eine kostenlose Karte.

Idee Nr. 3 – Kostenlose Proben verschenken

Eine weitere großartige Idee für Unternehmen aus dem Bereich Kosmetik und Schönheitsprodukte ist es, ihrer Zielgruppe kostenlose Proben anzubieten.

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Dies ist eine hervorragende Taktik, wenn Sie ein neues Produkt auf den Markt bringen und möchten, dass Ihre Zielgruppe es kennenlernt.

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Da potenzielle Kunden möglicherweise nicht sofort bereit sind, in ein neues Produkt zu investieren, über das sie nichts wissen, sind kostenlose Proben eine großartige Alternative.

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Fügen Sie kostenlose Proben hinzu, wann immer Ihr Kunde etwas in Ihrem Onlineshop kauft. Noch besser: Legen Sie eine kleine Notiz über Ihr neues Produkt bei und erklären Sie, warum es einen Versuch wert ist.

Idee Nr. 4 – Lifestyle- / Anlassbezogene Rabatte

Um eine Verkaufsförderungsaktion zu entwickeln, denken Sie an bestimmte Gruppen oder Anlässe.

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Sie können beispielsweise spezielle Angebote für Studenten oder Lehrer, Senioren und Mütter anbieten. Darüber hinaus können Sie besondere Anlässe nutzen – zum Beispiel Weihnachten oder Halloween.

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Dies ist eine hervorragende Taktik für Verkaufsförderungsmaßnahmen, da sie Ihnen hilft, Ihre Zielgruppe schnell zu erreichen.

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Sie können eine eigene Landingpage für besondere Anlässe wie den Black Friday oder Cyber Monday erstellen.

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Als Shopify-Shopbetreiber sollten Sie den Kalender stets im Blick behalten, um keine Ereignisse zu verpassen, von denen Ihr Unternehmen profitieren könnte.

Idee Nr. 5 – Flash Sales

Eine der wirkungsvollsten Verkaufsförderungsmaßnahmen ist der Flash Sale.

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Flash Sales sind zeitlich begrenzte Verkaufsaktionen oder Rabatte, die Ihre Kunden zu schnelleren Käufen animieren, da sie gezielt die Angst ausnutzen, etwas zu verpassen (FOMO).

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Denken Sie bei Flash Sales unbedingt daran, Ihren Shopify-Shop auf einen hohen Besucheransturm vorzubereiten. In manchen Fällen werden Sie innerhalb einer Stunde Hunderte, wenn nicht Tausende von Verkäufen erzielen.

Im Beispiel sehen Sie den Poster-Shop Desenio und seine Flash-Sale-Kampagne. Ein Countdown-Timer kann zusätzlich als Anreiz dienen, damit Kunden sofort zuschlagen.

Idee Nr. 6 – Kostenloser Versand und Rückversand

Eine weitere Verkaufsförderungsmaßnahme, die Sie testen können, ist kostenloser Versand und Rückversand.

Wie Sie im Beispiel sehen können, bietet die Designermarke für Taschen und Accessoires Coach kostenlosen Versand und Rückversand für alle Bestellungen an.

Heutzutage bieten nur noch wenige Unternehmen diesen Service an. Daher haben Sie hier eine gute Gelegenheit, sich von der Konkurrenz abzuheben.

Diese Verkaufsförderungsmaßnahme ist ein effektiver Weg, um Kunden zum Kauf in Ihrem Shop zu motivieren.

Idee Nr. 7 – Social-Media-Gewinnspiele

Nutzen Sie zu guter Letzt die sozialen Medien!

Ein Gewinnspiel auf Instagram ist ein sicherer Weg, um Ihre Markenbekanntheit zu steigern und neue Kunden in Ihren Shopify-Shop zu locken.
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Wie geht man dabei richtig vor?

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Befolgen Sie diese Schritte:

1. Wählen Sie eines Ihrer Produkte für den Wettbewerb aus, das Ihre Follower gerne gewinnen würden.
2. Beschreiben Sie die Regeln klar und deutlich. Erklären Sie Ihrem Publikum genau, was es tun muss, um am Gewinnspiel teilzunehmen.
3. Erstellen Sie einen Hashtag für Ihren Wettbewerb oder Ihr Gewinnspiel, um alle Teilnehmer an einem Ort zu finden.
4. Geben Sie den Gewinner bekannt und ermutigen Sie Ihr Publikum dazu, ein Produkt, das sie nicht gewinnen konnten, mit einem kleinen Rabatt zu kaufen.

Fazit und abschließende Tipps für Verkaufsförderungsmaßnahmen

Alles in allem sind Verkaufsförderungsmaßnahmen wirkungsvolle E-Commerce-Instrumente, um Ihre Markenbekanntheit und Ihre Umsätze zu steigern. Sie müssen lediglich lernen, wie Sie diese richtig einsetzen.

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Versuchen Sie dazu, einige der in diesem Artikel genannten Ideen umzusetzen und beobachten Sie, wie sie sich auf Ihre Verkäufe auswirken.

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Achten Sie zudem bei jedem Start einer neuen Verkaufsförderungskampagne darauf, dass diese auf Folgendes abzielt:

• Bedürfnisse;
• Werte;
• und Emotionen.
  

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Wenn dies der Fall ist, werden Sie mit Ihren Verkaufsförderungsmaßnahmen sehr wahrscheinlich erfolgreich sein!